———記公司副董事長(zhǎng)朱思寶

      他出身會(huì)計(jì)，做過財(cái)務(wù)經(jīng)理，年過半百才正式轉(zhuǎn)入黃金珠寶行業(yè)，一切從零開始。他曾跑遍國(guó)各地，實(shí)地調(diào)查100多個(gè)珠寶首飾廠家，千辛萬(wàn)苦獲得許多一手資料。他在珠寶行業(yè)一做就是十幾年，刻苦專研黃金珠寶設(shè)計(jì)和制作工藝的專業(yè)知識(shí)，只為清楚制作的每道工藝。
他不是別人，他就是我們的副董事長(zhǎng)——朱思寶。
初踏黃金行業(yè)，打入百年老店
      03年，朱思寶被調(diào)到剛開業(yè)的航民百泰擔(dān)任主持工作的常務(wù)副總經(jīng)理，銷售渠道幾乎是一片空白，客戶零售且不穩(wěn)定。但他并沒有被眼前的困難嚇倒，他主動(dòng)與其他業(yè)務(wù)員一起，努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，一次次到首飾市場(chǎng)考察市場(chǎng)行情。通過一段時(shí)間的觀察、考量，他把銷量的突破口放在了上海老鳳祥這家百年老店上。
      為了打入老鳳祥，他找熟人，托關(guān)系，前后10多次帶著工廠的代表性產(chǎn)品上門拜訪。為節(jié)省外出開支，他不住高級(jí)酒店，而是選擇廉價(jià)的招待所，或是到親戚家暫住。“金誠(chéng)所至，金石為開”，通過一次次、一級(jí)級(jí)的溝通談判，老鳳祥的配貨經(jīng)理和老總終于同意試一試。航百首飾憑借過硬的質(zhì)量保證和時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，產(chǎn)品一經(jīng)試銷，就得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，銷量隨之大幅上升，一度到了脫銷的程度。
老鳳祥的成功，打開了航百的銷售渠道，提高了航百的知名度，為之后航百進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
走自主品牌道路，創(chuàng)建“航民首飾”
      08年之前，航百只從事產(chǎn)品的生產(chǎn)批發(fā)和接單加工，只在業(yè)內(nèi)享有一定的知名度。然而，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為了把企業(yè)做大做強(qiáng)，航百必須進(jìn)入零售終端，建立起自己的品牌，讓行業(yè)外更多的人知曉。朱思寶經(jīng)過慎重思考和科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研分析，果斷提出了新的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自主品牌——航民首飾，使企業(yè)最終走向了自主品牌推廣經(jīng)銷與終端銷售之路。
      “航民首飾”的目標(biāo)是打造“百年老店”。朱思寶通過緊緊圍繞品牌推廣、經(jīng)銷建設(shè)，加大媒體宣傳力度，廣告投入的逐年增加，成功將“航民首飾”打入零售市場(chǎng)，經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地，并相繼獲得“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)珠寶首飾業(yè)馳名品牌”等多項(xiàng)殊榮。
      朱思寶說(shuō)過：“我們的每一件航民產(chǎn)品都嚴(yán)格按照ISO國(guó)際質(zhì)量體系生產(chǎn)，不放過每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。可靠的質(zhì)量和嚴(yán)格的管理讓我們?cè)谑袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟，我們向市場(chǎng)要規(guī)模，向品牌要效益，實(shí)現(xiàn)了公司發(fā)展、客戶賺錢、消費(fèi)者得實(shí)惠的三贏目標(biāo)。”
堅(jiān)持與員工共享發(fā)展成果，潛心構(gòu)筑凝聚力工程
      讓員工幸福，企業(yè)才會(huì)幸福。這是朱思寶經(jīng)常掛在嘴邊的話。自09年起，航百每年年初發(fā)布的第一號(hào)文件，都是有關(guān)公司給全體員工提高工資和改善福利待遇的內(nèi)容。09年“不減員、不減薪、不減福利”的三不減承諾；10年“全體員工改善福利待遇，實(shí)行伙食全包措施”，構(gòu)建共享觀；11年“對(duì)工作滿三年的非蕭山籍員工的父母，每月發(fā)給100元生活補(bǔ)貼費(fèi)”；12年“新員工最低工資按當(dāng)?shù)卣?guī)定標(biāo)準(zhǔn)提高15%執(zhí)行，全員普加工資的人均增資額度，在連年有兩位數(shù)增加的基礎(chǔ)上，再增15%以上”。
      物質(zhì)上得到滿足，精神上也不可忽視。航百組建文化事業(yè)部，下設(shè)新聞報(bào)道、文藝、體育三個(gè)組，創(chuàng)辦了“航民首飾”報(bào)，為公司員工提供了各項(xiàng)文娛活動(dòng)的舞臺(tái)。航百的員工很幸福，物質(zhì)待遇稱心，精神生活如意。不少員工已經(jīng)在這里落戶扎根，成家立業(yè)，成了新杭州人。
      “我是一根火柴，在哪里都能燃燒！”這是朱思寶對(duì)自己的概括。話語(yǔ)很簡(jiǎn)單，但還是讓我們感受到了他那樸實(shí)做人、實(shí)在做事的獨(dú)特個(gè)性，讓我們感到了他幾十年如一日的勤勉不懈。航百成立十周年，是這樣一個(gè)樸實(shí)而低調(diào)的人，把航百經(jīng)營(yíng)的如此有聲有色，并且越來(lái)越好。我們?cè)敢飧S航百，在寬廣的康莊大道上，大踏步向前進(jìn)，再上新臺(tái)階。