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新資源 新渠道 新工藝 新產(chǎn)品

發(fā)布日期:2014-11-23 16:31:32   瀏覽量 :439
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航民百泰今年產(chǎn)銷金飾可再破70

      進(jìn)入第二個(gè)十年發(fā)展期的杭州航民百泰首飾有限公司,在2014年這個(gè)新的一年里又有了新的作為。截至9月底,已產(chǎn)銷純金飾品57噸,全年繼續(xù)突破70噸大關(guān)已成定局,牢固地把握住了“全國黃金加工量十大企業(yè)”排名第三的寶座。

      航民百泰新一年的新作為,表現(xiàn)在開拓了新的資源,開通了新的渠道,開創(chuàng)了新的工藝,開發(fā)了新的產(chǎn)品。在第一個(gè)十年發(fā)展期中,航民百泰黃金首飾的年產(chǎn)量從初創(chuàng)時(shí)的11.74噸,經(jīng)過不斷改造挖潛,上升到期末時(shí)的74噸,十年增幅達(dá)到了6.3倍。用科學(xué)發(fā)展觀的理念而不是“人有多大膽,爐有多大產(chǎn)”的盲目觀念看待航民百泰的話,其產(chǎn)量已是到了極限程度,面對口碑頗佳、產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面,航民百泰迎來了繼續(xù)做大做強(qiáng)的機(jī)遇,今年年初,其上級單位航民實(shí)業(yè)公司又在杭州余杭城區(qū)投資參股創(chuàng)辦了一家新的大型企業(yè)——杭州尚金緣珠寶公司。這是一根藤上的兩個(gè)金瓜,作為老大哥的航民百泰,全力以赴地支援新生小弟弟杭州尚金緣的建設(shè)。首先是人才資源的全套無私輸送,無論是管理干部、工藝技師、營銷人員還是設(shè)計(jì)人才、生產(chǎn)骨干、熟練工人等,都是精兵強(qiáng)將。還派出培訓(xùn)師與技術(shù)精英,積極協(xié)助培訓(xùn)新招員工,安裝調(diào)試新的設(shè)備。于是,杭州尚金緣只用三個(gè)月籌建,便順順當(dāng)當(dāng)?shù)赝度肓苏Ia(chǎn)。并且在開工僅僅三個(gè)月中,實(shí)現(xiàn)了銷售收入8.2億元,產(chǎn)銷了3.5噸黃金飾品,其中60%通過航民百泰的展銷廳,批發(fā)給各地零售客商。 這就是航民百泰的今年開拓新的產(chǎn)品資源,彌補(bǔ)了其產(chǎn)量不足。

      新的渠道主要是在杭州蕭山新崛起的國際珠寶城內(nèi),航民百泰占據(jù)了一席之地,其擁有近2000平方米的面積,幾乎占據(jù)了珠寶城總面積的十分之一,是規(guī)模最大的入駐企業(yè)。來自各地的所有批發(fā)商鋪,不是無自有工廠,便是工廠設(shè)在外地,而航民百泰則有工廠就在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢,廠里新產(chǎn)品能及時(shí)在珠寶城里上柜供應(yīng)。加上航民首飾是浙江省著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品,在社會(huì)上擁有上佳口碑,因此在這個(gè)新開通的銷售渠道中,其批發(fā)量節(jié)節(jié)攀升,今年更是紅火,頭9個(gè)月已銷售各類飾品11噸。也就是說,航民百泰生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,五分之一是從杭州國際珠寶城這個(gè)新開通的渠道流通到各地金市去的。今年以來,航民首飾的經(jīng)銷經(jīng)費(fèi)也有新的發(fā)展,特別是曾被忽略的當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場,新開出的周邊瓜瀝鎮(zhèn)店、義蓬鎮(zhèn)店、南陽鎮(zhèn)店等,其航民首飾的單店月銷售量,最高達(dá)到30公斤。當(dāng)?shù)鼐用駛儽硎荆?ldquo;航民首飾名氣很大,是我們蕭山的驕傲,買首飾自然要首選當(dāng)?shù)氐拿飘a(chǎn)品。以前航民百泰只批發(fā)不零售,現(xiàn)在有了航民首飾經(jīng)銷店,我們就能如愿以償了。”

      既要做大四喜又要做強(qiáng)是航民百泰決策者的戰(zhàn)略思想,而做強(qiáng)的功夫,下在了制作工1藝技術(shù)的創(chuàng)新和新款產(chǎn)品的不斷開發(fā)上。今年以來,航民百泰在工藝上的創(chuàng)新有飄砂、勾線、拉彩絲等,有的是自己的創(chuàng)新工藝,有的是引進(jìn)應(yīng)用推廣行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新工藝。用這些工藝制作出來的飾金產(chǎn)品,具有高附加值。加工費(fèi)與批發(fā)價(jià)都高于一般產(chǎn)品,而零售商與消費(fèi)者也能樂意接受,因?yàn)檫@種飾金是非同質(zhì)化的特質(zhì)產(chǎn)品。其中用飄砂工藝碰上去的磚石砂,其花紋是隨意性無規(guī)律的,在視覺效果上有很自然的飄逸感,讓人眼睛一亮。勾線工藝則使車花無法車及的飾品部位,也能勾勒到。拉彩絲工藝的妙處,能使產(chǎn)品具有五顏六色的光學(xué)效果,據(jù)了解,航民百泰的工模具也在不斷改良,今年以來,又將橡膠模改革為金屬膜,在款式的設(shè)計(jì)上又開發(fā)了許多新品。其中“天氣”耳飾、“貴妃”手環(huán)等在上海珠寶展會(huì)上展出時(shí),當(dāng)場簽下了前來觀展的零售商的訂單。以韓劇《來自星星的你》中女主角佩戴的吊墜、戒指、首飾,按流行歌曲《小蘋果》思路設(shè)計(jì)的首飾等新產(chǎn)品,都十分暢銷。(俞家驊)

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